Choisir ma position face à mes interlocuteurs - Toute la formation by Ad Valab !

Choisir ma position face à mes interlocuteurs - Toute la formation

En tant que manager, on a souvent l’impression de s’adapter aux exigences des autres : nos clients, nos collègues, notre propre responsable hiérarchique.
Et pourtant nous le savons tous, c’est lorsque nous sommes nous-même que nous sommes le plus convaincants.

Découvrez comment prendre position en tenant compte de l’autre, et sans vous perdre.

Au cours de cette formation

  • Apprenez la différence entre compétition, collaboration et coopétition
  • Décryptez les attitudes qui défendent une position et celles qui défendent un but
  • Comprenez comment interagir avec votre interlocuteur pour atteindre votre but

Un parcours en 5 modules

  • La compréhension des éléments qui favorisent la compétition la collaboration
  • Le concept de coopétition en entreprise
  • Les conséquences des différents types de prise de position
  • Les attitudes à adopter pour défendre un objectif ou une position
  • Rendons cela concret : les 5 étapes pour garantir une position gagnant - gagnant

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Contenu

Module 1 : Puis-je avoir confiance en mon interlocuteur ?
Me montrer confiant ou rester prudent ?
3 min
Au travail, compétition ou coopération ?
2,81 Mo
Puis-je avoir confiance en mon interlocuteur ? Quiz
Les grands principes de la théorie des jeux
Les avantages de la coexistence
4,26 Mo
L'entreprise, compétitive ET coopérative par nature
4 min
Réfléchissez / Appliquez
Module 2 : Et si nous reconnaissions la complexité ?
La théorie des jeux, c'est dépassé !
La relation naturelle dans la complexité : La coopétition
4 min
La coopétition en résumé
1,03 Mo
Identifions ce qu'est la coopétition dans nos relations quotidiennes (Quiz)
Comment se positionner face à nos interlocuteurs en milieu coopétitif ?
2 min
Choisir ma position : Les 3 étapes de la réflexion
281 ko
Module 3 : Accepter de prendre position
Prendre position, c'est décider de le faire
Ne pas prendre position est impossible
2 min
Ne pas prendre position est impossible
1,16 Mo
Les impacts de ma prise de position
4 min
Les impacts personnels de ma prise de position / Résumé
2,1 Mo
Quelle position choisissez-vous ?
Module 4 : Ne pas défendre sa position mais son but
Chercher l'adhésion au problème à résoudre
362 ko
Mettre l'objet de notre interaction au centre
5 min
Robert Mnookin : lorsqu'avoir raison l'emporte sur l'adhésion au but commun
Se poser en interface / L'exemple Ubisoft
3,27 Mo
Module 5 : Interagir pour atteindre son but
Les principes de la négociation raisonnée de Harvard
12 min
En résumé et pour en savoir plus sur la négociation raisonnée
3,07 Mo
Ce que nous dit Willam Ury
69,1 ko
A vous de jouer
3,22 Mo
Se positionner face à ses interlocuteurs : L'essentiel à retenir
2 min
Dites-nous si nous avons été pertinents !

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